（白酒商超陈设排列三骰宝，钛媒体APP拍摄）

中秋、国庆将至，白酒行业的9月颠倒艰巨。干涉中旬，酒企更是技俩促销，酒商打款进货，白酒线上线下动销大战拉开帷幕。

先来看线上，近日，京东酒业发布“919”京东好意思酒超等品类日战报，其中白酒成交额同比增长180%，品牌上剑南春、酒鬼酒、劲牌、郎酒、西凤等成交额同比增长均跨越300%。京东好意思酒节是京东为9月中秋节量身打造的酒水品类促销活动，这一数据在一定过程上反应出白酒线上动销的火热。

但线下却全然相背，“双节”邻近，终局预期却继续回落。钛媒体APP近日在成皆拜谒发现，线下终局遇冷。溯至原因，白酒高库存、价钱倒挂暗影于今难消，重叠滥用需求不足，获胜带来了“双节”涨不了价、动销不利、终局承压、旺季再遇冷的实际境况。

线上线下促销拼抢传统旺季

有机构暗示，本年中秋国庆是疫情三年后的第一个真平日态化的白酒旺季，瞻望会有较好反弹。多家券商也以为白酒节前备货稳步鼓吹，氛围缓缓升温。

业内对“双节”的祈望雷同飞腾。日前，中国连锁计划协会采购委对世界59家商超企业，开展了2023年双节（中秋节、国庆节）期间各商品品类的销售数据预测调查。对于酒类销售，调查深入：80%的企业预测销售飞腾，20%预测销售着落，预估销售的中位数与众数皆为增长10%，平均值为6.89%。酒水节日属性较强，节沐日必不成少，大部分对于5%-10%的增长幅度预期较为坚贞，部分企业或将有更高提高空间。

事实上，早在本年7、8月，酒企就也曾启动积极备战“双节”，为提高动销和“双节”开瓶率输攻墨守。举例五粮液围绕“和好意思五粮液，幸福中国节”立体整相助销实施，继续加大部分家具宴席开瓶奖励力度，同期将在本年央视秋晚宜宾现场互动体式投放超5000万元“和好意思好礼”回馈滥用者。

洋河则于9月1日启动“中秋团圆梦 好运上上签”活动，继续加大海之蓝（22版）、天之蓝（21版）、洋河·梦之蓝水晶版、洋河·梦之蓝M6+家具开瓶奖励力度；剑南春继承低门槛+现款红包+赠酒的促销策略，紧盯宴席滥用；茅台酱香系列酒裁汰“宴席赠酒活动”门槛，任何宴席皆可参与赠酒活动；“茅台家眷”百元群众酱香“台源”重叠100%中奖的开瓶红包活动……

从线下终局来看，近日钛媒体APP拜谒成皆多家商超发现，除茅台除外，白酒基本皆有促销活动。永辉、大润发、红旗等超市酒水促销力度均较大，比如52度丰谷金质酒买一送一，活动继续到10月15日；有的品牌则满减促销，228元/瓶的酒满228减20元等。

（白酒商超促销，钛媒体APP拍摄）

而线上促销力度比拟线下过犹不足。京东好意思酒节酒水低至2件8折、满199元减25元，淘宝百亿补贴，电商买一送一、买酒送月饼等等。据钛媒体APP不雅察，岂论线上线下，包括名酒在内，买得越多，优惠越多。

业内东谈主士分析以为，在本年统统这个词白酒库存皆数额广宽的大环境下，谁能攫取更多的滥用场景，谁就大概获得来岁的开门红。

终局动销遇冷

与线上线下技俩促销酿成昭彰对比的是，终局动销遇冷，市集预期继续下降。

钛媒体APP拜谒发现，商超的促销情态并莫得感染到名酒专卖店以及烟货仓。某名酒专卖店职责主谈主员小江（假名）告诉钛媒体APP，“咱们跟平时一样卖，莫得什么促销活动，也莫得打折优惠。”

当被问及原因，小江称，“咱们是名酒直供，上头也莫得示知咱们要作念促销。”她暗示，“上半年贸易十分难作念，下半年启动月销售额的确有所回升，但变化说不上大。并且与以往中秋、国庆比拟，本年咱们客流少了好多。按理这两天是买酒岑岭期，但店里客流很少，偶然间坐一天皆没东谈主。”

另一烟货仓雇主更坦言，“当今买酒的东谈主越来越少了。需要用酒的客户一般皆不热心咱们有莫得作念活动，皆是问好价钱获胜拿货。”

值得提防的是，钛媒体APP不雅察到，商超、名酒专卖店和烟货仓内的名酒基本杀青顺价销售，即使有一定的促销工夫，但力度皆不大。五粮液、国窖1573、青花郎等价钱均在千元以上。

小江向钛媒体APP暗示，“外面一些本小利微可能会廉价销售名酒，咱们店里莫得出现价钱倒挂自尊。因为名酒自己利润空间就不大，咱们不成能再降价卖。”

烟货仓雇主则暗示，“本年贸易还不如前两年，本年能守护活下来就可以了，加价是不成能的，皇冠代理店里库存情况决订价钱，有的时间为了清库存不免会降价处置。”

在业内看来，行情不景气，动销遇冷，名酒所处近况对非名酒来说，则是生涯之战。因为虚浮有名度的白酒滥用者并不买账，这就导致白酒处于“好卖不赢利、赢利不好卖”两难处境。

成皆一家永辉超市酒水导购员就告诉钛媒体APP，“名酒价钱变化不大，买一送一的皆是贴牌酒。”1919门店职责主谈主员雷同先容，“五粮液、国窖1573节前也曾出现缺货，当前还未补上货。其他大部分非名酒动销则莫得多大变化。”

有不雅点以为，白酒购买力下降，一方面是由于受举座环境影响，另一方面是白酒还濒临价钱倒挂场地，无法再像畴昔那样在旺季到来前加价，即白酒滥用存在“买涨不买跌”自尊。

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梳理来看，比拟以往中秋前来一轮大张旗饱读的加价潮，本年白酒的确还未出现集体加价自尊，致使在旺季到来之前，也鲜有酒企加价。8月15日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《对于迂回52度国窖1573经典装价钱》的示知，自即日起，52度国窖1573经典装（500ml*6）经销商结算价钱提高至980元/瓶。但据业内东谈主士反应，这一提价策略最终并未反应到市集端。

另外，6月28日，成皆水井坊高端白酒销售有限公司发布示知称，8月18日起，水井坊典藏38度500ml*6的经销商结算价钱将上调15元/瓶。

不仅加价繁重，白酒家具价钱还鄙人跌。据世界白酒价钱调查良友深入，9月中旬世界白酒环比价钱总指数为99.95，着落0.05%。从分类指数看，名酒环比价钱指数为99.95，着落0.05%；场地酒环比价钱指数为99.92，着落0.08%。

库存暗影难消

本年上半年白酒滥用疲软，从春节启动市集动销一直不足预期，这也让多家白酒上市公司半年报“失神”。中国沉寂评酒东谈主肖竹青以为，“统统这个词白酒的滥用旺季皆是下半年，因为下半年有无数的商务活动、年终回顾大会、客户之间的年度拜访和报酬等。对于统统的酒业上市公司和区域酒厂来讲，争夺中秋节、国庆节和春节这么的滥用场景，是年度盈亏的要津一战。”

如斯来看，中秋国庆动销遇冷，将获胜与酒企下半年岁迹挂钩，且这背后还荫藏着更严重的问题：白酒去库不睬思。

本年以来，高库存是行业精深问题，此前多家白酒上市企业明确暗示要霸占中秋国庆的机遇，握紧去库存。多家酒企在半年报公布后，暗示当前库存处于良性阶段，下半年的主要任务是动销。比如山西汾酒、酒鬼酒等存货额高的企业，均对外在示公管库存合理。

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但推至统统这个词行业情况或非如斯乐不雅，某业内东谈主士告诉钛媒体APP，“当前名酒去库效力有所体现，节前终局备货和回款情况细腻无比，次高端和一些名酒之外的品牌库存依然精深较高，且终局动销并未见彰着提高。”

雷同，前述终局门店职责主谈主员均向钛媒体APP暗示，“本年进货很严慎，店里不囤货了，有的时间有订单了才会去拿货。”

日前，中国酒业协会理事长宋书玉在当代酒类通顺体系修复茶话会上指出，本年以来通顺端则在库存积压、滥用下降、预期转弱等方面承压广宽，表当今一是库存高企、动销巩固，二是滥用下行、发陌生化和左迁，三是中小酒商深陷生涯危险、龙头企业增收不增利等情况。

就白酒库存问题，钛媒体APP曾在《白酒等风来：弱复苏下的深度迂回与谋变》作出深度探讨，行业对白酒短期去库并不抱但愿，多位业内东谈主士也以为白酒这一波去库至少要继续三到五年。

的确，中秋国庆将开启白酒下半年传统白酒滥用旺季，由此亦然酒企下半年去库任务的要津节点。但从当前市集反馈来看，“双节”对白酒去库的本色作用还有待进一步不雅察。肖竹青直言，“‘堰塞湖’一样的社会渠谈白酒库存，让终局进货意愿下降，倒逼各大酒厂攀比促销用度，中国酒业已干涉了恶性竞争时期。”

华鑫证券在研报中也暗示，动销端仍处于弱复苏阶段，瞻望旺季降临前举座仍以去库存挺批价为主，下半年仍需不雅察中秋国庆双节动销及商务场景规复。（本文首发于钛媒体APP，作家｜杨欢）